شروع یک کسب و کار همیشه تجربه ای هیجانانگیز و پرچالش است، بهویژه برای زنان که در کنار مدیریت حرفه ای، ممکن است با موانع فرهنگی، اجتماعی و شخصی نیز روبهرو شوند. شناخت اشتباهات رایج در مراحل ابتدایی راه اندازی کسب و کار میتواند به زنان کمک کند تا از این موانع عبور کنند و مسیر موفقیت را با اطمینان و استراتژی مناسب طی کنند. این مقاله سلام دنیا قصد دارد به بررسی برخی از این اشتباهات رایج زنان در شروع کسب و کارهای کوچک بپردازد و راهکارهایی برای پیشگیری و مدیریت آنها ارائه دهد.
اشتباهی که زنان کارآفرین در کسب و کار مرتکب می شوند
با توجه به اینکه یک میلیون کسب و کار کوچک و متوسط (SME) در بریتانیا تحت مدیریت زنان هستند و همچنین بریتانیا به عنوان بهترین کشور در اروپا برای راه اندازی کسب و کار انتخاب شده است، اکنون بهترین زمان برای زنان است تا کسب و کار خود را آغاز کنند. به دلیل خستگی از محدودیت ها و سیاست های محیط کاری، تعداد فزاینده ای از زنان در حال ترک دنیای شرکتی و ورود به مسیر کاری مستقل هستند. داشتن انعطاف در انتخاب نحوه، زمان و مکان کار و انجام کاری که به آن علاقه دارند، بسیار جذاب است؛ با این حال، برخی از این زنان با انگیزه و شور و شوق زیاد شروع میکنند اما به محض مواجهه با دشواریها، مسیر را رها میکنند. راه اندازی کسب و کار کار سادهای نیست، اما اگر به خوبی برنامهریزی کنید و بتوانید چالش های شروع را پشت سر بگذارید، این مسیر میتواند بسیار رضایت بخش باشد.
در ادامه، 7 اشتباه رایج که زنان هنگام شروع کسب و کار مرتکب میشوند و راهکارهایی برای جلوگیری از آنها را بررسی میکنیم:
1. نداشتن برنامه
ضربالمثل قدیمی میگوید: «اگر برنامه نداشته باشی، برای شکست برنامهریزی کردهای» و این حرف حقیقت دارد. ساخت یک وبسایت، چاپ کارت ویزیت و شروع به شبکه سازی تنها بخشی از مسیر راه اندازی کسب و کار است، اما بسیاری از زنان تنها همین اقدامات را انجام میدهند. آنها میخواهند درآمدی مشابه یا بالاتر از حقوق قبلی خود داشته باشند، اما برنامهای روشن برای رسیدن به این هدف ندارند. برای موفقیت، شما به یک برنامه مدون و دقیق نیاز دارید.
حتما بخوانید: 35 ایده شروع کسب و کار تک نفره و شخصی از صفر
تحقیقات نشان میدهد کسب و کارهایی که برنامه دارند، سریعتر رشد میکنند نسبت به کسب و کارهایی که برنامهای ندارند. برای برخی از زنان، نوشتن یک برنامه کسب و کار ممکن است دلهرهآور باشد زیرا قبلاً تجربه چنین کاری را نداشتهاند. اما برنامه شما نیازی نیست که بسیار پیچیده و کامل باشد و اگر درصدد دریافت سرمایه یا تأمین مالی نیستید، این برنامه صرفاً برای منافع شخصی شماست. داشتن یک برنامه کسب و کار به شما کمک میکند تا واضحتر متوجه شوید چرا کسب و کار خود را شروع میکنید، چه تصویری از کسب و کارتان در ذهن دارید و چگونه قصد دارید آن را عملی کنید.
2. اداره کسب و کار با ذهنیت کارمندی
راه اندازی کسب و کار شخصی نیازمند تغییر نگرش و ذهنیت است. شما نه تنها به عنوان مدیرعامل (CEO) عمل میکنید، بلکه ممکن است همزمان نقش های مدیر مالی (CFO)، مدیر عملیاتی (COO)، مدیر بازاریابی (CMO) و سایر اعضای تیم مدیریت را نیز بر عهده داشته باشید و باید همه فعالیت های لازم برای راه اندازی و پیشبرد کسب و کار را انجام دهید. مثلاً اگر کامپیوترتان خراب شود، نمیتوانید به بخش IT زنگ بزنید تا مشکل حل شود؛ خودتان باید به فکر رفع مشکل باشید. هیچکس شما را تحت فشار قرار نمیدهد اگر کارها به موقع انجام نشوند. اگر همیشه در محیطی با تمرکز بر عملکرد، ساختار و فرآیندهای مشخص کار کردهاید، شروع کسب و کار شخصی ممکن است در ابتدا شبیه آزاد بودن بدون محدودیت و هرج و مرج به نظر برسد. ممکن است حتی احساس کنید مثل مرغ بی سر در حال دویدن هستید و به جایی نمیرسید. برای مقابله با این شرایط، ساختار و فرآیند ایجاد کنید و راههایی برای حفظ انگیزه پیدا کنید، حتی زمانی که کسب و کار کند پیش میرود.
3. نداشتن شناخت کافی از مشتری
اگر دقیق ندانید مشتریان شما چه کسانی هستند، ممکن است وقت و انرژی خود را هدر بدهید و خدمات خود را به افراد نادرست ارائه کنید. وقتی هیچکس از شما خرید نمیکند، این موضوع میتواند باعث احساس ناامنی، طردشدگی و ناکافی بودن شود.با انجام تحقیقات بازار بهعنوان بخشی از برنامهریزی کسب و کار، میتوانید مشتریان خود، نیازهایشان و روش و مکان دسترسی به آنها را بهتر شناسایی کنید.این کار همچنین به شما کمک میکند تا پیامهای بازاریابی خود را به طور دقیق هدفگیری کنید، بهطوری که جذب افرادی شود که احتمال خرید از محصولات یا خدمات شما را دارند.
4. اهمالکاری
به تعویق انداختن مداوم کارها و اجازه دادن به حواسپرتی، زمان ارزشمندی را که باید صرف رشد کسب و کار خود کنید، از شما میگیرد.اغلب اهمالکاری ناشی از یک علت پنهان است، مثل:
حتما بخوانید: چگونه بر اهمال کاری غلبه کنیم
- حجم زیاد کار و احساس فشار
- ندانستن اینکه از کجا شروع کنید یا چگونه پیش بروید
- یا حتی کمالگرایی و احساس ناامنی نسبت به ارائه خود به بازار اگر خود را در حال اهمالکاری میبینید، ابتدا علت اصلی را شناسایی کنید.اگر وظیفهای سنگین است، آن را به گامهای کوچک و قابل مدیریت تقسیم کنید.
- از حمایت، آموزش یا مربیگری استفاده کنید تا بر ترسها و ناامنیها غلبه کنید. حواسپرتیها را کاهش دهید و منابع اتلاف وقت را شناسایی و حذف کنید.
5. ندانستن نحوهی شبکهسازی، مکان مناسب و ضرورت آن
حضور در رویدادهای شبکهسازی فقط با داشتن کارت ویزیت و ارائهی آنها به دیگران روش درستی برای شبکهسازی نیست و معمولاً نتیجهی مطلوبی ندارد. متأسفانه، بسیاری از زنان همین روش را دنبال میکنند. دلیل این کار نه بیادبی و غرور، بلکه نداشتن شناخت کافی از نحوهی درست شبکهسازی است.همچنین، شبکهسازی در مکانهای نامناسب میتواند هزینهبر باشد و زمان شما را هدر دهد. ابتدا هدف خود از شبکهسازی را مشخص کنید و سپس مکانها و رویدادهایی را انتخاب کنید که شما را به آن هدف نزدیکتر کنند.
به شبکهسازی صرفاً با هدف فروش نروید. هدف اصلی باید ایجاد ارتباطات و ساختن روابط باشد. مردم تمایل دارند از کسانی خرید کنند که میشناسند، دوست دارند و به آنها اعتماد دارند. این اعتماد تنها با ایجاد روابط واقعی و صادقانه شکل میگیرد. اگر در شبکهسازی دچار اضطراب یا کمبود اعتماد به نفس هستید، روشهایی برای غلبه بر آنها پیدا کنید و تمرین کنید تا بتوانید با آرامش و اعتماد به نفس روابط مؤثر بسازید.
6. فقدان تاب آوری
در مسیر کسب و کار با چالشها و شکستهای متعددی مواجه خواهید شد، اما نحوهی برخورد و سازگاری شما با این مشکلات تعیینکنندهی موفقیت آیندهتان است. شنیدن چندین جواب منفی ممکن است روحیهی شما را کاهش دهد و ترس از رد شدن مانع تلاش دوباره شود. ممکن است همه چیز طبق برنامه پیش نرود و درآمد فوری نداشته باشید، اما سؤال این است که آیا میخواهید تسلیم شوید یا استراتژی خود را بازبینی کرده و راهی دیگر امتحان کنید؟ اجازه ندهید ترس از شکست شما را متوقف کند. اشتباه کردن اشکالی ندارد؛ از اشتباهات و شکستها درس بگیرید، خود را جمع کنید و ادامه دهید.
حتما بخوانید: 12 نکته برای غلبه بر ترس از شکست
داشتن یک طرح جایگزین (Plan B) میتواند به شما کمک کند تا در حین رشد کسب و کار، درآمد کسب کنید. این طرح میتواند شامل اجارهی یک اتاق اضافی، ارائه آموزش خصوصی با مهارتهای خود یا حتی داشتن یک شغل پارهوقت باشد تا هزینهها تا زمان ورود درآمد اصلی پوشش داده شود.با تقویت تابآوری خود، میتوانید با مشکلات و سختیهای مسیر کسب و کارتان بهتر کنار بیایید و ادامه دهید.
7. فکر کردن اینکه همه چیز را خودت باید انجام دهی
یکی از زیباییهای داشتن کسب و کار خودتان این است که میتوانید خلاقیت به خرج دهید و از مهارتها و استعدادهایی استفاده کنید که در آنها خوب هستید و از انجامشان لذت میبرید. نقطهضعف این است که اگر تنها در کسب و کار خودتان فعالیت میکنید، مجبور خواهید بود کارهایی را هم انجام دهید که در آنها مهارت ندارید یا از آنها لذت نمیبرید.اما لازم نیست همهچیز را به تنهایی انجام دهید و خودتان را خسته کنید. از هر حمایتی که میتوانید بهره ببرید. شاید فکر کنید توانایی پرداخت هزینه برای کمک را ندارید، اما آیا واقعاً نشستهاید و حساب کردهاید که صرف زمان روی کارهایی که بلد نیستید یا از انجامشان لذت نمیبرید، چقدر برای شما هزینه دارد؟ آیا این زمان نمیتواند بهتر صرف کارهایی شود که دوست دارید، در آنها مهارت دارید و درآمد لازم را برایتان تولید میکنند؟
پرداخت هزینه برای کسی که بتواند کارهایی را انجام دهد که شما بلد نیستید یا وقت کافی برایشان ندارید، ممکن است در نهایت به صرفهتر باشد، بهویژه زمانی که نرخ ساعتی خودتان و هزینهی پرداخت به دیگران برای انجام این کارها را محاسبه کنید.یک مربی (کوچ) میتواند افکارتان را به چالش بکشد، به شما کمک کند وضوح بیشتری درباره خواستههایتان پیدا کنید، مسیر رسیدن به آنها را مشخص کند و شما را پاسخگو نگه دارد. همچنین یک شبکه حمایتی از دیگر صاحبان کسب و کار ایجاد کنید، زیرا وقتی تنها فعالیت میکنید، ممکن است احساس تنهایی کنید. خودتان را با کارآفرینانی احاطه کنید که از شما جلوتر هستند تا بتوانید از تجربیات آنها بیاموزید. هیچ فردی کامل نیست و لازم نیست همهچیز را به تنهایی انجام دهید. اگر تازه کسب و کارتان را شروع کردهاید، آیا با برخی از این اشتباهات مواجه شدهاید؟ چه درسهایی از مسیر خود گرفتهاید؟ خوشحال میشوم اگر تجربههای خود را در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.
آیا به فکر ترک شغل فعلی و راه اندازی کسب و کار خودتان هستید اما مطمئن نیستید یا از انجام این قدم میترسید؟ آیا به دلیل تعدیل نیرو شغل خود را از دست دادهاید و از اینکه قدم بعدی چیست احساس سردرگمی میکنید؟
سخن آخر
راه اندازی کسب و کار هرگز آسان نیست، اما با آگاهی از چالشها و اشتباهات رایج، زنان میتوانند مسیر خود را با اطمینان و آرامش بیشتری پیش ببرند. هر خطا فرصتی برای یادگیری است و هر تجربه، سرمایهای ارزشمند در مسیر موفقیت است. با اعتماد به تواناییها و برنامهریزی دقیق، میتوان نه تنها از اشتباهات جلوگیری کرد، بلکه کسب و کاری پایدار و موفق ساخت که نمونهای از قدرت، خلاقیت و تلاش زنان در دنیای کسب و کار باشد.
مقالات مرتبط:
موفقیت و مدیریت کسب و کار زمان رکود اقتصادی
چگونه برنامه ریزی کنیم تا موفق شویم
دیدگاه ها